关于构筑农业商务中心和信息模式的一点想法

答中农网王月彤副总、甘先生：
    我国农业网络的发展和其他行业一样处于混乱的局面，原因很简单，没有找到事物的发展规律，谁都想做老大，但是怎么做都是心中无数。从成功的并能长期生存的企业看，关键三点：一是建立企业的市场中心地位，二是建立市场对企业的长期依赖性，三是不可替代性。没有考虑这三点的企业是无法在市场立足的。作为农业商务网络，要想成功就必须着眼这三点考虑，之后是考虑采取相应的战术，实现迅速的进入市场，让更多的用户接受你。

一、 看农业信息化的需求。
    我国农业总体上可以概况为以下几种类型：
    a) 政府上网。主要是政府公开、促进地方经济发展。
    b) 企业上网。发布企业的供求和动态。
    c) 社团上网。收集介绍行业信息，服务行业生产。
    d) 个人上网。查询发布信息。

二、 农业信息的类型处理。
    根据以上部门的不同，性质的不同，对信息的要求也不同，主要概况为以下几种：
    宏观信息。国家政策，地方决策、生产动态等信息。面向政府、科研部门
    市场信息。产品、人力、成果等信息的交换等。包括企业动态信息的发布与传递，都是一般企业关心的事情。应该注意信息的完整性，如：企业信息》产品信息》供求信息》联系信息等组成一个完整的信息链条。
    价格信息。是专门为市场和经营体服务的，建立完善的价格处理系统是具有相当重要的历史意义，不管从网络企业的发展，还是从服务社会的角度看。
    从许多网站就可以看出一般客户对信息的大众化需求，是设立信息分类的基础。

三、 存在问题和难点。

    从现在的网络发展，以上几种类型的用户上网存在以下几个难点：

• 担心网络的高技术。不管是市级，省级机关单位，不管是中型企业还是大型企业，自行建立自己的网络数据中心，IT技术是发展最快的技术，一般传统企业是无法满足技术更新的。

• 担心网络的安全。是影响网络目前商务发展的主要因素，我国目前没有一家银行提供全国及时兑现的银行服务，和网络的安全性成为影响商务应用的主要障碍。

• 自身实力不够。一般的地县级政府和企业都无法建立自己的网络数据中心。

• 必要性。从整体经济和企业个体经济的发展，没有企业都来建立网络数据库的必要性，就是不考虑技术和实力的问题，如果事实成立，网络的未来将是数据库的海洋，同样不知道去哪个数据库发布和查找信息。

四、 信息交换细节问题。

    信息获得主要方法不外乎三中：

• 自行收集。致使网络越来越多的重复无用的信息，逐步被淘汰。

•  客户提交。逐步得到完善和推广，提供用户信息的覆盖面是争取用户信息的基础。

• 合作伙伴。是跨行业和地区获得信息的理想选择。建立强大的数据中心是获得更多合作伙伴的关键。

    目前的交换形式：

• 对网络企业来讲多是自己收集为主。受到自身业务水平的限制，左右信息的量和质。

• 对一般用户来讲。查找信息和发布信息一样困难，不知道该到哪里去，又如何发布查找，缺少行业或地区数据中心。

五、 网络企业的出路

    a) 建立行业标准
    围绕信息系统的建立逐步建立行业标准，企业标准，把标准融入系统的设计，让一般用户无法模仿，树立企业的市场核心地位。

    b) 信息交换中心
    容许更多用户利用自己的网站，把信息发布到你的数据中心，同时可以显示在更多用户的终端网站上，构筑一个行业或地区数据中心（包括宏观信息、市场信息、价格信息等），让更多的用户可以自由发布自己想发布的信息，中心的建立也方便了用户的查找信息，而不是东奔西走的找信息，更重要的是培养了市场对网络企业的依赖性。

    c) 实现职能转变。
    现在的网络企业信息主要靠自行转载、摘录等方法获得信息，应该把信息的来源和商务模式结合起来，实现网络企业的职能转变，把信息的来源全部交给各级政府、企业、社会来，网络企业的职能是管理信息、管理数据库、管理网站，构筑中心，让企业在市场建立不可替代性。

六、 商务模式与发展
    一个好的模式要能利用外力来推动其发展，不能单靠企业自身的力量来促进其模式发展，也就是模式生命力的具体表现。

• 两头在外的中心式信息管理模式。对于中心数据库来讲，将信息的查找和录入功能通过特定的代码提供给特定的用户，实现两头在外的信息模式。

• 一站式发布信息模式。任何用户可以通过自己的平台访问中央数据库，并查询和录入数据。

• 多级管理的关系管理模式。建立分级管理是实现数据中心的基础，把用户分级分类，享受不同的查找、发布、管理待遇，如何让用户在网络上管理他自己的信息（基本信息、产品信息、动态信息、客户信息等），也是网络系统健康运行的核心所在。

    好的模式就是以往他人成功经验的总结和丰富，能够把网络更多的更方便的功能全部提供给用户，让所有用户都能方便轻松的利用网络平台，是模式的关键，如果让一般商业用户到你网站去捉迷藏，增加用户的记忆量，就很难说你的网站有亲和力和生命力，功能强大表现在后台，前台表现永远是傻瓜式的，一切服务是以方便为前提的。

    从网络的特征看，没有一个能独立存在的商务网站，必须结合行业，把宏观信息和微观信息做好，包括培养用户的使用能力和网络知识，只有这样才能吸引更多的人来了解你，利用你。微软的免费软件故事，就很简单道理----“包罗万象的功能加简单的不需要培训的使用”，现在有谁能离开微软。在农业上来讲，政府上网的工程量与企业上网的工程可以都是很大块的肥肉。

    以上建议不妥之处，敬请批评指正！

    东西农家(www.donshe.com)愿与社会各界共同探讨我国信息化的发展之路，为推进我国行业信息化、电子商务的有效发展献计献策(donshe@21cn.com)。